Главная > Заземление и молниезащита

Как открыть с нуля автомойку: бизнес-план. Бизнес план автомойки с расчетами: что нужно для открытия

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль - 409 тыс. руб.

Срок окупаемости - 6-7 мес.

Рентабельность продаж - 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

  • Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
  • Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Место автомойки

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

  • разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
  • проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
  • разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
  • акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

  • Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
  • Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
  • Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска - 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
  • Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

    Регистрация компании, планирование услуг, предоставляемых автомойкой. Маркетинговый анализ, концепция автомойки, ее площадь и месторасположение. Калькуляция стоимости, требования к персоналу, планируемый обьем услуг, оценка рисков и путей их сокращения.

    бизнес-план , добавлен 16.03.2010

    Характеристика предприятия и его продукция. Анализ состояния внешней среды. Анализ внутренней среды организации. Оценка стратегической ситуации и стратегии развития. Разработка бизнес-плана по реализации стратегии. Производственный и организационный план.

    курсовая работа , добавлен 25.07.2011

    Методика и основные этапы разработки предприятия по организации праздников, составление производственного плана. Содержание деятельности и оценка современного рынка услуг. Финансовый план и расчет экономических показателей, анализ существующих рисков.

    бизнес-план , добавлен 22.11.2013

    Общая характеристика и направления деятельности ООО "СладСОН", особенности его организационной структуры. Оценка рынка и анализ имеющихся конкурентов, пути и методы конкурентной борьбы предприятия. Составление производственного, организационного плана.

    бизнес-план , добавлен 27.10.2010

    Бизнес-план предприятия по производству пенопласта. Анализ рынков сбыта, конкурентной среды предприятия. Маркетинговый, организационный и производственный план, оценка возможных рисков. Определение безубыточного объема продаж (порога рентабельности).

    бизнес-план , добавлен 12.05.2011

    Характеристика полиграфического предприятия и стратегия его развития. Описание продукции. Организационный план. Производственный план. Расчет производственной мощности. Расчет программы производства и реализации продукции. Инвестиционный план.

    бизнес-план , добавлен 15.09.2008

    Сущность проекта, план маркетинга (анализ конкурентов и рынка, рекламная стратегия). Производственный и организационный план деятельности туристической фирмы. Расчет издержек производства и потребности в персонале. Финансовый план. Анализ рисков.

    курсовая работа , добавлен 15.03.2011

    Общая характеристика предприятия и оказываемых им услуг. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности. Разработка плана маркетинга и производства. Расчет капитальных вложений. Финансовый и организационный план деятельности предприятия, его структура.

    Приблизительные данные:

    • Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
    • Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
    • Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
    • Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.
    Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

    В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.

    Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.

    Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.

    Анализ рынка

    Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.

    Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.

    Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.

    Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.

    Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.

    SWOT-анализ

    Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.

    Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:

    1. Возможности:
    • Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
    • Рост доходов населения.
    • Снижение уровня конкуренции.
    • Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
    • Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
    • Предоставление сопутствующих услуг.
    • Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.
    1. Угрозы:
    • Рост конкуренции.
    • Увеличение налогового бремени.
    • Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
    • Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
    • Вынужденный переезд на новое место.
    • Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
    • Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.

    Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:

    1. Сильные стороны:
    • Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
    • Выгодное расположение.
    • Возможность принятия на работу опытных работников.
    • Поиск выгодных условий аренды помещения.
    • Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
    • Приемлемость и доступность цен для клиентов.
    • Возможно изменение стоимости услуги.
    • Низкий уровень последующих затрат.
    • Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.
    1. Слабые стороны:
    • Отсутствие опыта работы в данной сфере.
    • Отсутствие постоянных клиентов.
    • Нулевая деловая репутация организации.
    • Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
    • Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
    • Непрофессионализм работников.
    • Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
    • Отсутствие мотивации у работников.
    • Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.

    Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.

    Оценка возможностей

    В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.

    Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:

    Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.

    Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.

    Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.

    Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.

    Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.

    Организационно-правовые аспекты

    1. Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
    2. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
    3. Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
    4. В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
    5. Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
    6. Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
    7. Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
    8. При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
    9. Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
    10. Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
    11. Договор об аренде должен быть официальным!

    Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.

    Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.

    Маркетинг-план

    Ценовая политика:

    Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.

    Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.

    К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):

    • Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
    • Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
    • Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
    • Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
    • Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
    • Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).

    Расчет прогнозируемых доходов

    Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.

    Производственный план

    О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.

    Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.

    В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.

    О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:

    1. Бригадир — 33% от выручки смены.
    2. Помощник бригадира — 27% от выручки смены.

    В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.

    Организационный план

    Финансовый план

    Период Декабрь, январь, февраль Остальные месяцы
    Ежемесячный доход 210 000 рублей 227 500 рублей
    Затраты
    Аренда 15 000 рублей 15 000 рублей
    Реклама 4 500 рублей 5 000 рублей
    Заработная плата 90 000 рублей 95 000 рублей
    Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей 2 500 рублей 3 000 рублей
    Коммунальные платежи 5 000 рублей 5 000 рублей
    Налоги, страховые взносы (примерно) 45 000 рублей 48 000 рублей
    Итого: 162 000 рублей 171 000 рублей
    Чистая прибыль 48 000 рублей 56 500 рублей
    Рентабельность 17,2% 18,6%

    Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.

    Риски

    Главными рисками будут:

    • Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
    • Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
    • Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
    • Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
    • Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.

    Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

    Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!


    Образец краткого описания проекта:

    Деятельность: стационарная автомойка.

    Месторасположение: нужно указать, где располагается сервис, примерную численность населения района, приблизительное число потенциальных клиентов.

    Площадь: 60 квадратных метров.

    Форма владения: аренда.

    График: 7:00-21:00, без выходных.

    Документы для автомойки

    Дело следует зарегистрировать в качестве ИП , выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций. Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

    • Заключение от местной службы пожарной безопасности;
    • Договор аренды и план БТИ на помещение;
    • Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
    • Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
    • Справка от службы охраны труда;
    • Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
    • Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
    • Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

    Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

    Чтобы быстрее запустить проект в работу, стоит привлечь юристов или специальные компании, занимающиеся подготовкой разрешительных документов.

    Производственный план

    Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

    Где выгодно открывать автомойку с нуля?

    Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами. В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов. Размещаясь возле крупного торгового центра, можно рассчитывать на посещение владельцев дорогих авто. Клиентуры может быть меньше, но средний чек – выше.

    Заведение должно находиться на расстоянии не менее 70 м от жилых домов. Важное условие – сервис размещается рядом с крупными дорогами, должна иметь хороший въезд/выезд и парковочные места.

    Требования к помещению

    Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

    Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

    Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

    Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.


    Техническая база

    Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

    Необходимое оборудование для автомойки:

    1. Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час). Лучший производитель — Керхер;
    2. Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
    3. Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE&T;
    4. Аппарат химической очистки — 150 $. Karcher;
    5. Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;
    6. Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.) — 100 $;
    7. Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

    Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

    Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

    Но установка вендингового автомата позволит зарабатывать дополнительные средства от ожидающих своей очереди посетителей. Подержаный автомат марки Necta, VendShop, Saeco реально приобрести за 1200-1300 $. Обустройство фойе потребует вложений в размере 2500 $.

    Услуги и ценообразование

    Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля. Основной перечень:

    • Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
    • Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
    • Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
    • Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
    • Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
    • Чернение бампера и резины – 3-4 $;
    • Полировка кузова – 7,5-9 $;
    • Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
    • Помывка всех стёкол – 3 $;
    • Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
    • Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
    • Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
    • Полировка дисков – 3-3,5 $;
    • Чистка ковриков – 0,8 $;
    • Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
    • Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
    • Химчистка салона – 62-92 $.

    Организационный план

    На один автомобиль приходится один работник, на два поста требуется двое рабочих. Оптимальный график труда – сутки через двое. Потребуется нанять шесть мойщиков, администратора, уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. Ежемесячный зарплатный фонд – в районе 3200 $.

    Маркетинговая стратегия

    Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

    Можно поставить дорожный знак с указателем направления движения и расстояния до вашего сервиса. Это требует согласования с ГИБДД (в частности, обоснования по схеме дорожного движения на выбранном участке), а изготовление и установка знака стоят 150-200 $.

    Стимуляция сбыта

    Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $). Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

    В первые дни реально привлечь внимание вывесками из разряда «Мы открылись! Скидка на мойку 50%!»

    Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

    Финансовый план

    Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

    Капитальные затраты:

    1. Оформление документации – 1200 $;
    2. Ремонт – 2500 $;
    3. Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
    4. Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
    5. Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
    6. Непредвиденные расходы – 500-700 $.

    Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

    Определимся с расчётами прибыли . Два поста за 14-часовой рабочий день способны обслужить 50-55 машин. Средний чек – 4,5 $. Месячная выручка автомойки – приблизительно 7000 $. Дополнительный доход в размере 200-300 $ принесёт кофе-автомат. Чистая прибыль – в районе 2800 $.

    Это подробное описание, с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.


    Библиографическое описание:

    Нестеров А.К. Бизнес-план создания предприятия на примере автомойки [Электронный ресурс] // Образовательная энциклопедия сайт

    Пример бизнес-плана создания предприятия на примере автомойки.

    Отбор и реализация бизнес-плана имеет 4 фазы (таблица 1).

    Таблица 1. Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

    Наименование фазы

    Разработка идеи проекта для бизнес-плана

    Оценка целевого рынка, перспектив идеи, наличие каких-либо технологий, новых научных достижений, прикладные аспекты, наличие спроса и т.п.

    Анализ ценности идеи бизнес-плана

    Оценка имеющихся условий для реализации идеи, определение реальности ее воплощения в бизнесе с учетом факторов среды. Определение потребности в первоначальных вложениях, расчет прибыли, срока окупаемости.

    Финансовая оценка бизнес-плана

    Расчет экономической эффективности бизнес-проекта (окупаемость, рентабельность, прибыльность)

    Разработка бизнес-плана проекта

    Проработка всех разделов бизнес-плана для создания упорядоченного плана действий по реализации разработанной идеи проекта, включая подбор оборудования, оценку необходимых ресурсов, персонала, а также организацию управления бизнесом и т.д.

    Этапы формирования бизнес-плана показаны на рисунке 1.

    Рис. 1. Этапы бизнес-планирования

    Резюме проекта

    Целью проекта является организация работы автомойки, оказывающей соответствующие услуги с целью извлечения прибыли.

    Виды услуг на проектируемой автомойке: бесконтактная, ручная, комплексная мойка автомобилей, а также чистка салона автомобилей пылесосом и химическим способом.

    Потребность в инвестициях: 1 872 170 руб.

    Краткое описание предприятия и продукции

    Автомойка будет размещена в двухпостовом ангаре. Общая площадь 300 кв. м. В ангаре могут обслуживаться одновременно 4 автомобиля.

    Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью. Учредитель - физическое лицо. Уставный капитал 200 000 руб.

    Предпосылки организации бизнеса согласно бизнес-плану: услуги автомойки пользуются большим спросом в любом городе; количество автомобилей постоянно растет; имеется стабильный спрос, полностью не удовлетворен.

    Очень важным моментом будет то, как выглядят работники мойки. Работники в спецодежде с логотипом или названием мойки, дадут клиенту ощущение нахождения в солидном месте. По внешнему виду работников, складывается впечатление о вас. Как гласит поговорка: Встречают по одёжке! Приятный внешний вид, будет свидетельствовать о хорошем финансовом состоянии вашего бизнеса. Клиент не должен думать, что вы экономите, и используете дешевые расходные материалы. О нанесении логотипов на спецодежду можно узнать на сайте Текспринт. Эта компания занимается нанесением логотипов не только на спецодежду, но и на других вещах, например на футболках. В комплекте, можно заказать футболки с вашим логотипом или надписью.

    Ассортимент услуг:

    • Бесконтактная ручная мойка
    • Мойка ковриков
    • Чистка салона пылесосом
    • Химическая чистка салона
    • Ручная полировка
    • Ручная обработка жидким воском
    • Чернение резины
    • Мойка дисков
    • Мойка двигателей
    • Мойка и продувка радиатора

    На инвестиции будут направлены собственные средства учредителя в размере 1 872 170 рублей.

    Согласно данному бизнес-плану, на автомойке будет применяться упрощенная система налогообложения согласно главе 26.2 НК РФ.

    Анализ рынка

    Проведенный анализ рынка показал, что количество автомоек ежегодно увеличивается примерно на 15% последние три года. Динамика показана на рисунке 2.

    Рисунок 2. Динамика количества автомоек

    На целевом рынке оказываются услуги трех видов мойки автомобилей: автоматическая, ручная и бесконтактная.

    При автоматической мойке машина моется с помощью оборудования: щеток и вентиляторов для сушки.

    При бесконтактной мойке распыляется специальное моющее средство, которое не задевает покрытие автомобиля, взаимодействуя только со слоем грязи. Бесконтактная мойка может быть ручной и автоматической.

    Ручная мойка применяется в основном для чистки салона.

    Структура рынка по частоте посещений автомойки представлена на рисунке 3.

    Рисунок 3. Частота посещений автомойки на целевом рынке

    В таблице 2 приведен упрощенная матрица SWOT-анализа для проектируемой автомойки.

    План маркетинга

    Цены на услуги автомойки приведены в таблице 3.

    Производственный план

    Перечень необходимого оборудования для организации работы автомойки включает: аппараты для бесконтактной мойки, пылесосы, экстракторы, пеногераторы, а также систему очистки воды. Оборудование должно приобретено, смонтировано, также необходимы пусконаладочные работы. Дополнительно потребуются ремонтные и отделочные работы в помещении автомойки.

    Расходные материалы: чистящие средства, воски, полироль, тряпки, ветошь, тряпки для натирания воском и полиролью.

    Общая потребность в инвестициях составляет 1 872 170 рублей.

    Расчёт заработной платы приведен в таблице 5.

    Итого за месяц: 388 000 руб.

    Проектная мощность работы автомойки определена расчетным путем по методу среднего времени на оказание услуги:

    • Среднее время оказания одной услуги в расчете на 1 автомобиль - 20 минут.
    • Одновременно автомойка может обслуживать 4 автомобиля.
    • С учетом режима работы это составит 80 машин в сутки.
    • Плановая загруженность автомойки: 85%.
    • С учетом плановой загруженности автомойки количество обслуживаемых машин в сутки - 68. Это проектная мощность работы автомойки.

    План по сбыту

    Выход бизнеса на проектную мощность работы автомойки планируется через полгода, согласно плана предполагается, что загруженность в первый квартал работы автомойки составит 50% (34 машины в сутки), во второй квартал - 70% (47 машин в сутки), в третий квартал - 85% (58 машин в сутки). К концу 4 квартала загруженность мойки увеличиться еще на 2%. Далее каждый год загруженность автомойки будет увеличиваться на 2% до выхода на проектную мощность в 68 машин.

    Средняя стоимость обслуживания одной машины на автомойке в расчетных целях для бизнес-плана принята равной 750 руб.

    Подробный расчёт плана по сбыту представлен в таблице 6.

    Организационный план

    Всего в бизнесе автомойки планируется задействовать 20 человек

    Рисунок 3. Оргструктура автомойки

    Финансовый план

    Амортизационные отчисления по оборудованию (с учетом срока службы) за год составят: 63 312 руб.

    Страховые выплаты 1 396 800 руб. в год

    Расчёт чистой прибыли.

    Чистая прибыль = чистая выручка – издержки

    • 1 год: 8 527 680 – 5 822 037 = 3 249 963 руб.
    • 2 год: 14 264 068 – 8 314 772 = 5 949 296 руб.
    • 3 год: 14 591 978 – 8 333 132 = 6 258 846 руб.
    • 4 год: 14 919 887 – 8 351 492 = 6 568 395 руб.
    • 5 год: 15 247 797 – 8 369 852 = 6 877 945 руб.

    Расчет чистого дисконтированного дохода

    Дисконтная ставка принята в размере 12%.

    Коэффициент дисконтирования равен:

    • R1=1/(1+0,12) 1=0,9
    • R2=1/(1+0,12) 2=1,7
    • R3=1/(1+0,12) 3=2,5
    • R4=1/(1+0,12) 4=3,3
    • R5=1/(1+0,12) 5=4,2

    Дисконтированный поток:

    • 1 год: 833 473 * 0,9 = 750 125,7 руб.
    • 2 год: 6 809 769* 1,7 = 11 576 607 руб.
    • 3 год: 13095614 * 2,5 = 32 739 035 руб.
    • 4 год: 19691009 * 3,3 = 64 980 329 руб.
    • 5 год: 26589953 * 4,2 = 111 677 802,6 руб.

    Общая сумма инвестиций: 1 872 170 руб.

    Расчёт чистой стоимости проекта производится нахождением разности между приведенной суммой дисконтированных поступлений и суммой инвестиций:

    NPV = (750 125,7 + 11 576 607 + 32 739 035 + 64 980 329 +

    111 677 802,6) – 1 872 170 = 119 851 729,3 руб.

    Чистая стоимость проекта больше 0, проект можно признать эффективным.

    Рассчитаем индекс прибыльности или относительный показатель эффективности инвестиций. Для этого сумму дисконтированных поступлений разделим на размер инвестиций:

    Ip = 121 723 899,3 / 1 872 170 = 65,02

    Индекс прибыльности больше единицы - это приемлемый результат.

    Расчёт срока окупаемости.

    Срок окупаемости инвестиций рассчитывается методом приблизительной оценки по формуле:

    Ток ≈ t- – NPV (t-) / (NPV (t+) – NPV (t-)), где:

    t- – последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение

    NPV (t-) – последнее отрицательное значение

    NPV (t+) – первое положительное значение

    NPV (t-) = -582568

    NPV (t+) = 833473

    Ток ≈ 3 – (-582568) / (833473 – (-582568)) = 3,41 квартала = 10 месяцев

    Расчёт рентабельности продаж.

    Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли за определённый период к чистому объёму продаж за тот же период.

    Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

    ROS = 5949296 / 15174540 = 0,4

    Расчёт рентабельности продукции.

    Рентабельность продукции – это отношение прибыли производства и реализации продукции к ее полной себестоимости, выраженное в процентах.

    Рентабельность продукции = (Чистая прибыль / Издержки) * 100

    ROC = (5949296 / 8314772) * 100 = 71%

    Вывод

    Разработанный бизнес-план автомойки является оптимальным, что подтверждается сроком окупаемости проекта в 10 месяцев. Учитывая, что индекс прибыльности превышает единицу, то бизнес-план автомойки является эффективным.

    Рекомендуем также

Loading...Loading...