Государственное областное бюджетное общеобразовательное учреждение

«Мончегорская коррекционная школа»

Изготовление блокнота с обложкой на пружине

учитель : Громова Ольга Борисовна

Профиль трудового обучения: «Переплётное дело».

Тема : Изготовление блокнота с обложкой на пружине.

Продолжительность – 40 минут.

Класс: 7 - 9 класс комплект.

Тип урока : комбинированный.

Форма урока: мастер - класс.

Технологии :

1 . Образовательные:

Технология коллективной мыслительной деятельности в системе малых групп;

Здоровьесберегающая технология.

2. Педагогические:

Личностно-ориентированная технология;

Технология коллективной творческой деятельности.

3 . Информационные технологии:

Мастер электронных презентаций MS Power Point.

Особенность урока – урок проводился с обучающимися с 5 по 9 класс, имеющими разный уровень подготовки.

Особенность класса – обучающиеся с ограниченными возможностями здоровья.

Произведён оптимальный отбор информационных технологий с учётом особенностей обучающихся с ограниченными возможностями здоровья.

Цель: повторение и отработка умений обучающихся проведения переплётных операций: ламинирование, обрезка, перфорация, брошюрирование, комплектовка, приклейка, сборка.

Коррекционная цель: коррекция логического мышления.

Задачи:

Образовательная:

Повторение и уточнение имеющиеся знаний у обучающихся о принципах работы с необходимым оборудованием и инструментами для изготовления блокнота с ламинированной обложкой на пластиковой пружине.

Формировать умения быстро ориентироваться в выполнении заданий предложенных на данном уроке.

Развивающая:

Развитие мелкой моторики, зрительной памяти учащихся в процессе выполнения упражнений на восстановление деформированного текста.

Коррекция социально – личностного развития обучающихся средствами трудовой подготовки.

Коррекция логического мышления.

Развивать интерес к профессиональным навыкам через практическую деятельность.

Развитие эмоциональной сферы личности через создание ситуации успеха и самореализацию.

Воспитывающая:

Воспитывать мотивацию к учению, умение работать в коллективе сверстников.

Воспитывать самостоятельность и трудолюбие.

Материалы и оборудование:

Ламинатор.

Брошюровальная машина.

• Клей-карандаш.

  Бумага писчая.

  Пленка для ламинирования.

  Пластиковая пружина.

ИКТ – оборудование:

проектор;

компьютер;

презентация;

программноеобеспечение: Windows XP, Office 2007, Microsoft Office Power Point 2007.

Ход урока.

Организационный момент . Эмоциональный настрой обучающихся .

Придумано кем-то и мудро

При встрече здороваться:

Доброе утро!

Доброе утро! – солнцу и птицам.

Доброе утро! – улыбчивым лицам.

И каждый становится добрым, доверчивым…

Доброе утро длится до вечера.

Я улыбнусь вам, а вы улыбнитесь друг другу и подумайте, как хорошо, что мы сегодня все вместе! Мы спокойны, добры, ласковы, приветливы. Мы все здоровы. Глубоко вдохните и выдохните вчерашнюю обиду, злость, беспокойство. Забудьте о них. Вдохните в себя свежесть осеннего утра, тепло его солнечных лучей и радость предстоящей работы на уроке. Я желаю вам хорошего настроения!

Здравствуйте. Сегодня у нас необычный урок. Сегодня мы с вами оказались не просто в кабинете переплётного дела, а в типографии. Нам поступил заказ на моделирование и изготовление подарка «Блокнот».

Уважаемые гости, вы пр иглашаетесь в импровизированную типографию и увидите наши умения и навыки. Мы просим вас свои отклики о нашем мероприятии записать на листках, которые позже будут вывешены на наш Арт-забор.

Актуализация знаний обучающихся. Коррекция логического мышления .

Ребята, скажите, пожалуйста, какими по конструкции бывают блокноты?

(ответы детей: на пластиковой пружине, на металлической пружине, с окантовкой корешка).

Молодцы! Сейчас я продемонстрирую вам то разнообразие блокнотов, которое мы изготавливаем на уроках переплётного дела. (Показ образцов).

Но сегодня мы будем изготавливать блокнот с ламинированной обложкой на пластиковой пружине. Из предложенных образцов найдите его. (Показ образца).

Из каких деталей состоит блокнот? Назовите (ответы детей: блок, задняя стенка, обложка, корешок).

Какие материалы будете использовать, чтобы изготовить блокнот на пластиковой пружине? Назовите (ответы детей: писчая бумага, переплётный картон,ламинированная обложка, пластмассовая пружина).

Выберите из какого материала изготовлены детали блокнота? (Работа с интерактивной доской. Необходимо соединить части блокнота и нужный материал).

Плёнка и рисунок - ламинированная картинка.

Задняя стенка – переплётный картон.

Корешок – пластиковая пружина.

Блок – писчая бумага.

Давайте проверим.

Назовите, какие инструменты и оборудование нам потребуются для изготовления блокнота на пластиковой пружине с ламинированной обложкой? (ответы детей: ножницы, брошюровальная машина, ламинатор).

Давайте вспомним правила ТБ при работе с ножницами, на ламинаторе и брошюровальной машине (фронтальный опрос).

Физминутка.

А теперь всем дружно встать,

Руки медленно поднять.

Наклониться вправо, влево,

И беремся вновь за дело.

Основная часть.

Выполнение упражнения на коррекцию логического мышления.

Давайте вспомним переплётные операции.

Обучающимся необходимо подставить вместо цифр буквы. Получатся переплётные операции:

1. Ламинирование.

2. Обрезка обложки.

3. Подсчёт страниц.

4. Сборка блокнота.

5. Перфорирование и брошюровка.

6. Приклейка этикетки.

Сейчас мы с вами повторим технологическую последовательность изготовления нашего блокнота. Перед вами лежат листы с операциями. Выстройте их в нужной последовательности.

Давайте проверим.

1. Ламинирование обложки.

2. Обрезка обложки ножницами.

3. Подсчёт страниц блокнота (20 страниц).

4. Сборка блокнота (задняя стенка, блок, картинка, обложка).

5. Перфорирование и брошюровка блокнота.

6. Приклейка этикетки.

Проверка качества работы.

После завершения и прочтения получившегося плана, учитель хвалит обучающихся за правильные ответы, объяснение и правильное использование терминов и отмечает, что ученики уже общаются вполне профессионально, как взрослые рабочие.

Сегодня вы будете работать в бригадах по 2 человека. Один из вас будет бригадиром и следить за качеством изготавливаемой продукции. Как вы помните, на прошлом уроке мы с вами провели подготовительную работу: заготовили картинки для своих блокнотов. Свой блокнот вы узнаете по вашим рисункам на обложке. Работая слаженно, вы в результате получите отличный подарок «Блокнот».

Гимнастика для глаз.

Практическая часть. Вводный инструктаж. Работа с технологической и пооперационной картами.

Прежде чем приступить к работе, давайте ещё раз посмотрим на образец и вспомним требования, предъявляемые к качеству нашего изделия:

Ровное ламинирование обложки;

Аккуратная обрезка обложки;

Правильная комплектовка изделия;

Правильная брошюровка блокнота.

Приступая к практической работе, не забывайте, что от вас требуется:

1). Соблюдать правила ТБ.

2). Свои рабочие места соблюдать в порядке.

3). Не торопиться, выполнять заказ качественно.

Приступаем к изготовлению подарка «Блокнот».

Работа выполняется с применением пошаговой инструкции и под руководством учителя.

Ход выполнения работы.

Ламинирование обложки.

Обрезка обложки ножницами.

Подсчёт страниц блокнота (20 страниц).

Сборка блокнота (задняя стенка, блок, обложка).

Перфорирование и брошюровка блокнота.

Приклейка этикетки. Проверка качества работы.

Обратить внимание на возможные ошибки и упущения: размеры должны быть строго соблюдены, срезы должны быть ровными. Выявление типичных ошибок и способы их устранения.

Выполнение коррекционного упражнения на развитие зрительной памяти.

После завершения практической работы учитель обращает внимание обучающихся на план работы, обозначенный на доске.

Посмотрите, пожалуйста, на доску и проверьте, правильно ли я всё записала? (На доске изменена последовательность изготовления блокнота.) Детям необходимо определить, не изменилось ли что в порядке операций. Обучающиеся прочитывают план, находят ошибки в порядке операций и восстанавливают первоначальное расположение табличек.

Проверка качества работы.

Подведение итога урока. Рефлексия.

Вам понравилась работать в нашей импровизированной типографии?

Чему вы сегодня научились?

С какими материалами работали?

Какие виды бумаги, картона использовали?

С помощью чего скрепляли детали?

Что больше всего понравилось на уроке?

Как могут пригодиться эти знания вам в жизни?

Как вы ещё можете реализовать ваш блокнот? (Продать и получить прибыль).

О чем расскажите дома?

После успешного окончания 9 или 12 класса, кто-то из вас сможет продолжить обучение в учебном заведении профессионального образования. А кто-то, приобретя знания, умения и навыки в школе, сможет работать на предприятиях города, работать в домашних условиях, зарабатывать средства на жизнь и содержание семьи. И вы сейчас учитесь изготавливать изделия, которые тоже вам пригодятся в жизни.

Стихи о блокноте. Читают обучающиеся.

1. Для записей разных,

Для записей важных

Прослужит тебе целый год,

Взамен непонятных обрывков, бумажек

Предмет под названьем «Блокнот».

2. Блокноту в солидном таком переплёте

Уж вы применение точно найдёте.

Текущих дел много и мысли – рекой,

Всегда наш подарок у Вас под рукой!

А в завершении нашего урока мы хотим подарить вам, уважаемые гости, небольшие сувениры (дарим блокноты).

Итог урока.

На земле очень много профессий.

О профессии каждый мечтал.

Есть профессия – нежная песня.

Есть профессия – литый металл.

Но всегда – и как было когда-то,

И сейчас в двадцать первый наш век –

Я хочу пожелать вам, ребята,

Чтобы вырос из вас Человек!

Все молодцы, спасибо.

Текущая страница: 15 (всего у книги 23 страниц) [доступный отрывок для чтения: 16 страниц]

8 класс

I четверть

Вводное занятие

Задачи обучения в 7 классе. Значение полиграфической промышленности в экономике и культуре страны. Комплексная автоматизация и механизация производства. Новые материалы в полиграфии. Производство сырья и материалов для полиграфической промышленности.

Основные сведения о переплетно-брошюровочных процессах

Теоретические сведения. Книги и брошюра – различия в технологическом процессе. Производство брошюры (оборудование участков и цехов). Элементы книги и оборудование участков переплетного цеха. Понятия поточный процесс, пооперационное выполнение работ. Общее понятие организация полиграфического производства. Изделия, выпускаемые полиграфической промышленностью, и предъявляемые к ним требования.

Экскурсия. Типография. Переплетно-брошюровочный цех.

Практические работы. Ознакомление с таблицей, где условно изображены цеха и участки, на которых выполняются основные переплетно-брошюровочные процессы. Работа с моделью книги и таблицей.

Изготовление моделей книги в цельных и составных переплетах

Изделия. Дневник наблюдений. Конторская книга. Переплет для потрепанной книги.

Теоретические сведения. Полуфабрикат книги (блок и переплетная крышка). Виды шитья нитками блока. Назначение форзаца в переплете. Детали блока. Назначение каптала. Расчет размеров переплетной крышки по блоку. Детали переплетной крышки. Назначение отстава, расставов. Шаблон для шпации. Правила безопасной работы при обрезке блоков на бумагорезательной машине. Расчет размеров переплетной крышки по чертежу и разъемному макету книги.

Упражнения. Расчет размера переплетной крышки по заданным размерам блоков. Коллективное составление плана предстоящей работы.

Практические работы. Фальцовка листов в тетради. Приклейка форзацев. Шитье нитками блока. Заклейка корешка блока. Обрезка с трех сторон блока. Кругление корешка блока. Приклейка каптала и заклейка корешка полоской бумажки. Изготовление переплетных крышек в составном и цельнотканевом переплетах. Вставка блока и обжимка его в прессе.

Отделка переплетной крышки

Теоретические сведения. Виды отделки переплетных крышек: (красочная и бескрасочная). Тиснение на фольге. Конгревное тиснение (рельефное). Требования, предъявляемые к качеству отделки переплетной крышки. Устройство позолотного пресса ПЗ-1. Температурный режим работы в зависимости от вида обложечного материала. Назначение клише.

Умения. Ориентировка в устройстве пресса ПЗ-1. Подготовка пресса к работе. Определение видов тиснения. Установка и подготовка клише на рабочем столе.

Упражнения. Подготовка пресса ПЗ-1 к работе. Пробное тиснение.

Практические работы. Пробное тиснение на бросовом материале. Тиснение переплетной крышки и ее корешков. Очистка крышек и корешков тряпочкой.

Альбом-ширма

Изделия. Альбом для открыток. Альбом для выставочных экспонатов. Альбом для пластинок.

Теоретические сведения. Назначение и детали альбома-ширмы. Конструктивные особенности. Учет направления волокон у картона, бумаги и технической ткани. Материалы, применяемые для изготовления альбома-ширмы. Назначение окантовки в переплете. Горизонтальное и вертикальное расположение кулис в альбоме-ширме.

Практические работы. Подбор материалов для альбомных листов, корешков, окантовки, оклейки и выклейки изделия с учетом направления волокон и фактуры материалов. Нарезка альбомных листов, окантовок, бумаги на оклейку и выклейку альбомных листов. Сборка ширмы тканевыми полосами. Окантовка полосами. Выклейка корешков. Оклейка корешков с двух сторон бумагой. Приклейка обложки. Обжимка в прессе и сушка обложки.

Самостоятельная работа

Изготовление модели книги в переплете № 7 с отделкой переплетной крышки тиснением. Анализ качества работы.

II четверть

Вводное занятие

Стандартный переплет

Изделия. Макеты книг в переплетах № 1–8. Дневник наблюдений. Записные книжки.

Теоретические сведения. Ознакомление с образцами стандартных переплетов. Признаки для определения вида переплета (особенности конструкции, свойства и вид обложечного материала). Техническая характеристика стандартных переплетов. Порядок выполнения переплета. Способы соединения блока в разных переплетах. Применение прямых и скругленных корешков в разных переплетах. Устройство бумагорезательной машины, картонорубильного станка КН-1, обжимного пресса и правила безопасности работы на них.

Практические работы. Заготовка блока разными способами соединения для переплетов № 1–3. Крой, приклейка обложки к блоку. Обрезка переплетов № 1–3. Соединение блока с обложкой (переплет № 2). Шитье нитками блока для переплетов № 4–8. Подборка материалов, крой деталей для каждой переплетной крышки. Сборка переплетной крышки. Вставка блока. Обжимка в прессах и сушка блока. Отделка крышек в переплетах № 5, 7 и 8.

Классификация переплетных крышек и их применение

Теоретические сведения. Признаки для классификации переплетной крышки (особенности конструкции – цельные и составные, обрезные и с кантами, свойства картона – твердый и гибкий, виды материалов – бумага, ткань, картон). Использование переплетных крышек различных номеров при издании книг учебной, художественной и справочной литературы.

Упражнение. Определение деталей и конструктивных особенностей переплетной крышки разных моделей.

Новые полиграфические материалы

Теоретические сведения. Назначение технической ткани. Виды заменителя технической ткани (балакрон, волокрон, бумвинил, армированная бумага).

Умения. Выполнение отдельных операций при работе бригадой. Подбор переплета для изделия определенного объема и формата. Анализ конструкции переплета.

Упражнение. Определение вида заменителя ткани по образцу в каталоге.

Практическое повторение

Виды работы. Изготовление записных книжек в переплетах разной конструкции. Ремонт книг.

Самостоятельная работа

Изготовление одного из видов стандартного переплета. Письменный или устный ответ на вопрос классификации переплетных крышек. Анализ работы.

III четверть

Вводное занятие

Основы организации современного полиграфического производства

Теоретические сведения. Устройство типографии (цеха и участки). Пооперационное разделение труда (участки) в переплетно-брошюровочном и папочном цехах. Основные станки и машины для выполнения переплетно-брошюровочных процессов. Технология изготовления изделий на базовом предприятии. Требования к качеству деталей и готовому изделию. Рациональные приемы и методы организации труда.

Умения. Чтение схемы полиграфического производства. Ориентировка в выполнении переплетных операций машинным способом на производстве и в условиях школьной мастерской. Определение разницы между типографским изделием и изготовленным в школьной мастерской.

Практическая работа. Выполнение операций на участках базового производства и в школьной мастерской.

Альбом на шарнирах для фотографий

Изделия. Альбомы для фотографий и для марок.

Теоретические сведения. Общее представление об организации производства по выпуску беловых товаров. Виды альбома на шарнирах по конструкции и назначению. Особенности конструкций. Использование шаблона для сборки кулис на тканевых слезурах.

Умение. Ориентировка по техническому рисунку. Анализ качества работы.

Упражнения. Подготовка и разметка шаблона для сборки кулис на тканевых слезурах. Сборка кулис по шаблону и на глаз.

Практические работы. Нарезка картона на кулисы с припуском для обрезки блока. Нарезка шарниров. Нарезка тканевых слезур. Заготовка шаблона и его разметка для сборки кулис на тканевых слезурах. Сборка кулис на тканевых слезурах попарно в блок. Прокладка и обрезка блока с трех сторон. Приклейка каптала и заклейка корешка. Изготовление переплетной крышки с учетом размеров блока. Отделка переплетной крышки. Вставка блока в переплетную крышку.

Практическое повторение

Виды работы. Изготовление классных и выставочных альбомов разной конструкции по заказу школы и организаций.

Самостоятельная работа

Изготовление альбома на шарнирах для фотографий (по 20 кулис форматом 350 × 250 мм).

IV четверть

Вводное занятие

Организация полиграфического производства 4
С учетом специализации базового предприятия.

Теоретические сведения. Организация участка и цеха в типографии. Управление производством. Размещение цехов и их назначение. Оборудование цехов и участков. Виды выпускаемой книжно-журнальной продукции. Специальности в полиграфическом производстве. Начисление заработной платы в соответствии с нормой выработки и расценками продукции. Форма ведения наряда.

Папки разных конструкций и назначений

Изделия. Папка для бумаг с клапанами. Адресная папка. Папка для эскизов и чертежей. Папка для журналов.

Теоретические сведения. Виды папок по конструкции и назначению. Технологические требования к изготовлению папки. Общие и специфические операции по изготовлению папок. Детали в разных видах папок.

Практические работы. Крой картонных сторонок, наружного материала, шаблона для шпации. Сборка папки. Изготовление и приклеивание клапанов. Внутренняя выклейка. Отделка папки.

Папка-портфель

Теоретические сведения. Назначение детали папки-портфеля. Назначение кармана с «мехом», язычка и держателей. Разметка и врезка замочка, язычка и держателей. Назначение мягкой обложки в переплете.

Упражнения. Разметка основания кармана с «мехом». Крой ткани для «меха». Определение на глаз центра папки. Разметка прорезей для держателей и язычка и их изготовление.

Практические работы. Крой деталей для папки5
Можно сделать папку-портфель с накладными замками.

Снятие фасок с картонных сторонок. Сборка папки. Выклейка корешка. Крепление держателей и язычка. Изготовление и приклейка клапанов. Изготовление кармана с «мехом». Приклейка кармана с «мехом». Выклейка внутренней стороны папки.

Практическое повторение

Виды работы. Изготовление папки-портфеля для письменного набора. Изготовление коробки, футляра и папки для хранения дидактического материала. Ремонт наглядных пособий.

Контрольная работа

По выбору учителя выполнение одного из видов стандартного переплета.

9 класс

I четверть

Вводное занятие

Задачи курса обучения в 9 классе. Значение подготовки квалифицированных кадров для полиграфической промышленности. Понятие полиграфия. Отрасли полиграфической промышленности. Картонажные фабрики и фабрики беловых товаров.

Технология ручной и машинной фальцовки, подборки и соединения блоков

Изделия. Записная книжка модернизированной конструкции. Прокольный переплет для подборки журналов или документов. Переплет для потрепанной книги.

Теоретические сведения. Способы фальцовки (параллельный, перпендикулярный и комбинированный). Виды фальцовки (ручная и машинная). Способы ручной фальцовки. Организация рабочего места при ручной фальцовке. Машинная фальцовка (ножевая и кассетная). Виды форзаца по конструкции. Применение форзаца в разных изделиях. Форматы печатных листов. Печатные листы и расположение текста (спуск полос). Порядок фальцовки печатного листа с учетом сигнатуры. Способы скрепления блока (швейное и бесшвейное, поблочное и потетрадное). Учет пометок на корешках тетрадей при шитье книжного блока. Виды и способы шитья блока нитками (вручную и на нитко-швейной машине). Назначение и устройство ниткошвейной машины. Правила безопасной работы на ней.

Упражнения. Сталкивание печатных листов. Фальцовка печатных листов с учетом сигнатуры. (Целесообразно использовать печатные листы приложения к журналу «Полиграфия».)

Практические работы. Фальцовка листов простых и печатных различными способами. Изготовление разных видов форзаца. Соединение блока разными способами. Соединение в соответствии с сигнатурой тетрадей в книжном блоке. Обрезка блока с трех сторон. Прокраска обрезов. Оформление корешка блока. Выполнение переплетных крышек стандартных и нестандартных конструкций. Вставка блока в переплетную крышку.

Изготовление футляров и коробок для хранения дидактического материала и документов

Изделия. Футляр 230 × 320 × 70 мм для хранения документов и деловых папок. Футляры для книги, альбома. Коробки разных конструкций для хранения дидактического материала.

Теоретические сведения. Материалы для картонажных работ (изготовления футляров и коробок). Расчет разверток футляра и коробки. Учет направления волокон у картона и бумаги при изготовлении коробки и футляра. Сборка футляра на болванке.

Умение. Самостоятельное заполнение технологических карт на изделие. Отчет о качестве выполненной работы.

Организация контроля за качеством продукции

Теоретические сведения. Понятия качество и количество продукции. Ответственность предприятий и каждого рабочего за качество выпускаемой продукции. Требования стандартов на качество полиграфической продукции. Единые меры и методы измерения. Показатели качества и долговечности полиграфической продукции и формы контроля за качеством. Организация технического контроля на полиграфическом предприятии. Методы поощрения за высокое качество продукции.

Лабораторные работы. Оклейка футляра с учетом направления волокон материала и его затраты на цельные и составные конструкции.

Практические работы. Разметка и крой деталей по чертежу. Сборка деталей футляра по шаблону. Оклейка и выклейка изделия. Отделка футляров.

Практическое повторение

Виды работ. Ремонт книг из школьной библиотеки. Переплетение подборки из журналов прокольным способом. Выполнение производственного заказа на оценку правильности планирования работы, подборки инструментов и материалов, умения переплести книжно-журнальную продукцию требуемым способом.

Самостоятельная работа

Ориентировка по рисунку и образцу. Изготовление записной книжки в переплете с мягкой подложкой с карманчиком и застежкой (язычком и держателем). Анализ качества работы.

II четверть

Вводное занятие

Изготовление блокнота разной конструкции

Изделия. Карманный блокнот в мягком переплете модернизированной конструкции. Настольные блокноты разных конструкций.

Теоретические сведения. Назначение блокнота и его отличие от записной книжки. Особенности технологии изготовления беловых товаров. Виды блокнота (карманный и настольный, в гибком и твердом переплете, обрезной и с кантами, открытый и закрытый). Блокнот настольный закрытый в переплете с мягкой подложкой. Вклейка буклетов в изделиях беловых товаров. Отделка блокнота вручную на позолотном прессе ПЗ-1. Виды отделки.

Упражнения. Роспуск листов на «мягкость» в крышке блокнота. Изготовление мягкой подложки из поролона или бросовой бумаги. Сборка переплетной крышки. Отделка переплетной крышки штриховкой при помощи гладилки красочным и бескрасочным способом. Блинтовое и конгревное тиснения полиграфической фольгой.

Практические работы. Нарезка стоп бумаги на блоки для блокнота. Перфорация листов. Сталкивание листов в стопу. Заклейка корешка. Шитье блока втачку на проволокошвейной машине. Окантовка корешка тканью. Обрезка блока. Расчет и крой деталей на переплетную крышку. Снятие фасок. Изготовление «мягкости». Сборка крышки. Отделка. Вставка блока в крышку и обжим в прессах.

Виды форзацев и их применение в переплетах

Изделия. Форзацы разной конструкции.

Теоретические сведения. Назначение и виды форзаца. Характеристика форзаца (конструкция, способ соединения с тетрадями, оформление). Требования к материалам, идущим на изготовление форзаца. Использование того или иного вида форзаца с учетом способа скрепления блока. Роспуск листов. Изготовление прошивного и пришивного форзацев с фальчиками. Составной выклейной форзац с фальчиком. Станки для подклейки форзацев на производстве.

Упражнения. Крой материала на форзац с учетом направления волокон и плотности бумаги. Определение причин брака. Роспуск листов при изготовлении прошивного и пришивного форзацев с фальчиками.

Практические работы. Фальцовка и выполнение простого приклейного форзаца. Заготовка фальчика. Нарезка бумаги для форзаца. Роспуск. Промазка форзаца клеем. Приклейка тканевого фальчика. Притирка фальчика гладилкой. Обжимка форзаца в прессе и сушка. Изготовление составного выклейного форзаца с фальчиком. Нарезка листов плотной бумаги, фальчиков. Приклейка листов к фальчику. Уплотнение патронкой и приклейка форзаца к первой и последней тетрадям. Выявление брака при изготовлении форзацев и способы его устранения.

Обработка книжного блока для вставки в переплетную крышку

Из делия. «Библиотечный» переплет. Модель книги. Общая тетрадь.

Теоретические сведения. Обработка книжного блока. Виды технологической обработки книжного блока. Способы заклейки корешка книжного блока вручную и на блокозаклеечном станке на производстве. Требования к клею для заклейки корешка. Обжим корешков в прессах и просушка. Оценка качества заклейки, обжима и сушки корешка. Качество обрезки блока для разных переплетов. Назначение и способы закраски обрезов. Форма корешка блока. Технология скругления корешка и отгибки фальцев (кашировка) блока. Приклейка к корешку книжного блока упрочняющих деталей (двух капталов, бумажной полоски или полоски технической марли).

Умение. Подбор необходимого материала для работы по эскизу и образцу.

Упражнение. Кругление корешка блока при помощи киянки и колодок для придания нужной геометрической формы.

Практические работы. Ремонт книги (разбор блока, ремонт листов и шитье с использованием ранее изготовленных форзацев. Заклейка и сушка. Обрезка с трех сторон. Кругление корешка для придания нужной геометрической формы. Приклейка к блоку упрочняющих деталей).

Практическое повторение

Виды работы. Изготовление переплетных крышек для блоков, выполненных ранее. Вставка в крышки блоков и обжим в прессе.

Самостоятельная работа

Изготовление настольного блокнота на задней стенке с крышкой в мягком переплете. Ориентировка по чертежу и образцу. Отделка блокнота штриховкой по фольге нагретым кончиком ножа или тиснением крышки. Анализ качества работы.

III четверть

Вводное занятие

Сведения о трудовом законодательстве.

Кодекс законов о труде

Теоретические сведения. Основные права и обязанности рабочих и служащих. Трудовой договор. Расторжение трудового договора. Перевод на другую работу. Отстранение от работы. Рабочее время и время отдыха. Заработная плата. Труд подростков. Закон о трудовом коллективе.

Технология изготовления обложек и переплетных крышек девяти типов по ГОСТу 22240-76

Изделия. Переплет для документов или подборки из журналов с поблочным скреплением. Девять стандартных переплетных крышек для моделей книг.

Теоретические сведения. Обложка и переплетная крышка как элементы внешнего оформления книги. Типы и применение стандартных обложек и переплетных крышек. Определение размеров деталей обложки и переплетной крышки. Переплетные материалы и требования, предъявляемые к ним. Способы кроя картонных сторонок и обложечного материала. Резка картона на полосы и сторонки. Материалы для отстава. Крой ткани для корешка. Изготовление пластмассовой переплетной крышки. Причины брака и способы его устранения. Проверка качества готовой крышки.

Упражнения. Сравнение переплетов, изготовленных по старому и новому ГОСТу. Определение причин брака в переплетной крышке и способы его устранения.

Практические работы. Расчет материала для обложки и переплетной крышки по размерам блока. Крой деталей. Приклейка обложек в переплетах № 1–4. Приклейка окантовочного материала в переплете № 4. Крой деталей на переплет № 5. Изготовление, вставка в переплетную крышку и обжим в прессах блока.

Технология отделки переплетной крышки на позолотном прессе

Изделия. Переплеты разного вида.

Теоретические сведения. Отделка переплетной крышки (красочная и бескрасочная). Тиснение как физико-химический процесс. Способы и схемы тиснения (блинтовое, с использованием полиграфической фольги). Штампы и матрицы для разных способов тиснения. Виды фольги для тиснения. Проверка качества тиснения. Оборудование ручного позолотного пресса ПЗ-1. Промышленные позолотные прессы. Режимы тиснения в зависимости от обложечного материала. Подготовка позолотного пресса к работе. Техника безопасности при работе на позолотном прессе.

Упражнения. Пробное тиснение на прессе ПЗ-1.

Практические работы. Подготовка пресса ПЗ-1 к работе с учетом способов тиснения. Тиснение переплетной крышки блинтовым способом с использованием полиграфической фольги и конгревом.

Пожарная безопасность на производстве и в школьной мастерской

Теоретические сведения. Значение соблюдения правил пожарной безопасности. Возможные причины пожаров. Причины возгорания в электроустановках и электросети. Обеспечение пожарной безопасности при выполнении картонажно-переплетных работ. Пожарная безопасность на территории предприятия и в школьной мастерской. Сообщение о пожаре. Правила поведения при пожаре. Использование углекислотного огнетушителя. Эвакуация людей и материальных ценностей при пожаре. Первая медицинская помощь пострадавшему при пожаре.

Техническое нормирование, квалификация рабочего и оплата труда на полиграфическом предприятии

Теоретические сведения. Понятие нормирование труда. Нормы времени и выработки. Слагаемые оперативного времени, затрачиваемого на выполнение технологической операции (основное, вспомогательное, на обслуживание рабочего места, на отдых). Основные признаки квалификации рабочего (объем теоретических и практических знаний, навыков и умений). Тарифные разряды и квалификационные характеристики разных профессий. Зависимость заработной платы рабочего от тарифного разряда (тарифный коэффициент, тарифная ставка). Разные формы оплаты труда. Бригадная форма работы и оплата труда при ней.

Изготовление альбомов

Изделия. Альбом на стержне для фотографий. Альбом на винтах для фотографий. Альбом для марок.

Теоретические сведения. Виды альбома по назначению и конструкции. Основные детали альбома. Способы скрепления альбома (с помощью стержня, тканевых слезур, шнуровки, проволочной спирали, винтов). Понятие кулиса . Виды переплетной крышки для альбома. Материалы для изготовления альбома. Техника безопасной работы при скреплении альбома.

Практические работы. Раскрой материала на кулисы. Прокладка кулис калькой. Скрепление блока альбома. Расчет и изготовление переплетной крышки. Вставка блока в переплетную крышку в альбомах разной конструкции. Отделка альбома. Изготовление переплетной крышки с мягкой подложкой на шарнирах и на винтах для альбомов.

Виды передач в механическом переплетно-брошюровочном оборудовании

Теоретические сведения. Виды передач (ременная, зубчатая, кривошипно-шатунная). Использование деталей цилиндрической и овальной формы в машинах для обработки переплетно-брошюровочных изделий.

Практическое повторение

Вид работы. Изготовление выставочных альбомов для школы и разных организаций (производительный труд).

Самостоятельная работа

Изготовление альбома на застежках для пластинок. Анализ качества работы.

IV четверть

Вводное занятие

Механизация и автоматизация переплетно-брошюровочных процессов

Теоретические сведения. Механизация и автоматизация переплетно-брошюровочных процессов на производстве. Изготовление книжно-журнальной, листовой и буклетной продукции в крупных типографиях страны. Механизированный и ручной труд (производительность и качество). Использование ручных прессов в переплетно-брошюровочных, папочных цехах и участках. Применение ручных процессов при изготовлении миниатюрных и факсимильных изданий. Станки с программным управлением. Ручная и механизированная упаковка книжно-журнальной продукции. Виды формирования пачки. Маркировка, транспортировка и хранение готовых изданий. Механизация и автоматизация процессов комплектовки, фальцовки тетрадей, раскроя материалов и обрезки блоков, приклейки капталов и бумажек, изготовления переплетных крышек. Уменьшение количества ручных операций за счет внедрения комплексной механизации и автоматизации. Значение повышения производительности и качества труда, увеличения выпуска продукции с единицы производственных площадей. Снижение себестоимости изготавливаемой продукции. Автоматические и полуавтоматические поточные линии.

Изготовление письменного набора в папке-портфеле

Изделия. Записная книжка. Блокнот. Папка-портфель с замочком.

Теоретические сведения. Беловые и канцелярские товары. Общее представление об организации и технологии изготовления беловых товаров. Виды записной книжки и блокнота в цельнолитом переплете. Использование отходов типографского производства для изготовления блокнотов. Ручное изготовление записной книжки и блокнота в школьной мастерской. Изготовление папки-портфеля (крой деталей, снятие фасок у картонных сторонок, изготовление мягкой подложки, сборка папки с клапанами в цельнотканевом переплете).

Умения. Составление технологических карт и выполнение эскизов деталей изделия.

Письменный отчет о проделанной работе.

Практические работы. Изготовление записной книжки и блокнота с отделкой переплетных крышек тиснением полиграфической фольгой. Изготовление папки-портфеля. Изготовление кармана с «мехом» и приклейка его к папке. Отделка папки-портфеля. Выклейка папки. Крепление замочка. Заполнение папки письменным набором из блокнотов.

Изоляционные и смазывающие материалы

Теоретические сведения. Виды и применение теплоизоляционного материала (минеральная вата, пакля, древесноволокнистая плита, пенопласт). Гидроизоляционные материалы на основе полимеров, полиэтиленовой пленки. Виды и применение электроизоляционного материала. Пластмассы и минеральные материалы, виды и использование смазочного материала. Свойства смазок.

Практическое повторение

Виды работы. Изготовление футляра для книг и наглядных пособий разных конструкций, футляра-кассеты с кантами, макетов разного типа книжных переплетов, коробок, папок.

Контрольная работа

Изготовление письменного набора в футляре-кассете.

Тема: Изготовление подарочного блокнота

Цель урока: Создать условия для овладения навыком изготовления блокнота

Задачи:

1. формировать умения планировать и выполнять технологические операции с опорой на инструкционную карту

2. воспитывать бережное отношение к книге, ответственность за результаты учебного труда.

3. развивать художественные и конструкторско-технологические способности.

Оборудование: клей, цветная бумага, картон, шило, иголка, нитки, ножницы, скрепки, книги для ремонта (из школьной библиотеки), учебник Е.А.Лутцевой «Технология»

Тип урока : ОТКРЫТИЕ НОВОГО (урок – практикум)

Класс: 3

Этапы	Деятельность учителя	Деятельность ученика
САМООПРЕДЕЛЕ-НИЕ К ДЕЯТЕЛЬНОСТИ	Беседа Прочитайте пословицу, записанную на доске: Книга - лучший подарок. Как вы понимаете смысл этой пословицы?	Дети отвечают на вопросы учителя	Личностные Формируем способность оценивать жизненные ситуации, когда друзья приходят на помощь Коммуникативные Формируем умение оформлять свои мысли, формирование умения сотрудничества в коллективе
АКТУАЛИЗАЦИЯ ЗНАНИЙ И ФИКСАЦИЯ ЗАТРУДНЕНИЯ	Познавательно-аналитическая беседа Посмотрите на слайды. Что изображено на них? На экране картинки: Что объединяет эти изделия? Рассмотрите еще раз картинки на слайде, представленных на экране и скажите, какое изделие отличается от остальных и почему? Для чего нужны блокноты?	Это книги и блокнот. Имеют одинаковую конструкцию: корешок, переплёт, книжный блок Блокнот. В нём книжный блок не содержит информации. В блокноты вносят важную информацию.	Познавательные УУД 1. Формируем умение извлекать информацию из схем, иллюстраций. 2. Формируем умение выявлять сущность и особенности объектов. 3. Формируем умение на основе анализа объектов делать выводы. Регулятивные УУД Формируем умение высказывать своё предположение
ПОСТАНОВКА УЧЕБНОЙ ЗАДАЧИ	Анализ изделия «Каждый подарок, даже самый маленький, становится великим даром, если ты сделаешь его с любовью»- Как вы понимаете это высказывание? - Как вы думаете, что предстоит нам сегодня делать? Что вы уже знаете и умеете делать? Какую трудность вы будете испытывать?	Ответы детей День учителя Изготовить подарочный блокнот для учителей нашей школы. Знаем конструкцию книги и умеем ремонтировать их. Самостоятельно изготовить блокнот.	Регулятивные УУД
ПОСТРОЕНИЕ ПРОЕКТА ВЫХОДА ИЗ ЗАТРУДНЕНИЯ	Открытие практического умения Может кто-то из Вас догадался, как сделать блокнот? - Откроем учебник на с. 35-36 и проверим наше предположение. Для чего нужна инструкционная карта?	Учащиеся высказывают свои предположения. Открывают учебник на с.35-36, рассматривают инструкционную карту. Показывает порядок выполнения работы.	Коммуникативные УУД 1. Формируем умение слушать и понимать других. 2. Формируем умение строить речевое высказывание в соответствии с поставленными задачами. 3. Формируем умение оформлять свои мысли в устной форме. Познавательные УУД Формируем способность добывать новые знания путем наблюдения за готовыми образцами гирлянд, переработка информации: сравнение с шаблоном
	Планирование предстоящей практической работы (выстраивание последовательности изготовления изделия) Назовите этапы работы Работа очень объёмная. Как можно ускорить процесс работы? Представьте, как будет выглядеть ваш блокнот? Все ли блокноты будут одинаковые?	1.Сделать заготовки 2.Собрать книжный блок 3.Прикрепить шаблон и сделать отверстия шилом 4. Сшить книжный блок 5. Приклеить корешок Можно работу выполнить в парах. Блокноты будут все разные. Они будут отличаться обложками и можно украсить по-разному.	Регулятивные УУД Формируем умение прогнозировать предстоящую работу (составлять план), формируем умение осуществлять познавательную и личностную рефлексию. Регулятивные УУД Формируем умение высказывать своё предположение, умение оценивать учебные действия в соответствии с поставленной задачей.
	Самостоятельно-практическая работа При работе, с каким инструментом нужно быть внимательным? Подумайте, как не испортить шилом парту при прокалывании отверстий? Как правильно разместить инструменты и материала на рабочем столе, чтобы они не мешали? Не забывайте, что вы работаете в парах, Соблюдайте правила работы в парах	Нужно аккуратно работать с шилом, иголкой и ножницами, так как можно пораниться. Предлагают возможные решения. Ученики организуют свои рабочие места. Самостоятельная работа с помощью инструкционной карты	Коммуникативные УУД Формируем готовность к сотрудничеству, умение договариваться
ПЕРВИЧНОЕ ЗАКРЕПЛЕНИЕ (ПРОГОВАРИВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЙ РЕЧИ)	Уборка рабочих мест. Обобщение. Закончите предложения Я научился (научилась)… Мне было интересно… Мне было трудно…	Дети высказывают свои мнения	Личностные УУД Формируем мотивации к обучению и целенаправленной познавательной деятельности
РЕФЛЕКСИЯ	Оценка практической деятельности Какую цель мы ставили в начале урока? Давайте обсудим и оценим готовые изделия по критериям: качество, оригинальность, самостоятельность. - Помните, каждый подарок, даже самый маленький, становится великим даром, если ты сделаешь его с любовью!!!	Научиться изготавливать блокнот в подарок для учителя. Оформляем выставку блокнотов, оценивают свою работу и одноклассников.	Личностные УУД Формируем умение описывать свои чувства, оценивать работы

Используемая литература:

Е.А. Лутцева, Т.П.Зуева «Технология. Органайзер для учителя. », Москва, издательство «Вентана- граф», 2015 г.

Е.А. Лутцева, Т.П.Зуева «Технология. Рабочая тетрадь», Москва, издательство «Вентана- граф», 2015 г.

Презентация к уроку

* В расчетах используются средние данные по России

Возможно ли заработать на блокнотах ручной работы? В этой статье поговорим о небольшом, но уютном бизнесе на handmade-канцелярии и его трендах, которые нужно уловить, чтобы угодить покупателю.

Казалось бы, что в наш цифровой век открывать бизнес на канцелярии нецелесообразно. Стоит ли производить блокноты ручной работы, когда все заметки давно перекочевали с бумаги в смартфоны? Современные тенденции рынка канцелярии утверждают, что стоит. Сегодня блокноты по-прежнему популярны. Но это уже не стандартные записные книжки с разлинованными страницами, а индивидуальные и стильные планеры, ежедневники, скетчбуки… Современные блокноты из предмета для ведения записей превратились в способ самовыражения, демонстрации индивидуальности, креатива. У бумажной канцелярии открылось второе дыхание. И рынок handmade поддерживает его.

Какие блокноты сегодня популярны

Сегодня выбор блокнотов чрезвычайно огромный и в этом многообразии легко потеряться. Рынок бумажной канцелярии можно назвать разношерстным, но достаточно консервативным, так как на полках представлено много однотипного товара от разных производителей. Большую часть предложения составляет канцелярия, производимая в промышленных масштабах. Масс-маркет, как правило, это китайская сборка и печать. Здесь ценится универсальность модели, потому что ее легче всего продать.

Но несмотря на это в последние годы рынок канцелярии динамично развивается за счет новых производителей, которые быстрее реагируют на тенденции, подстраиваются под запросы потребителя и готовы к экспериментам.

В последние два года стали популярными несколько видов блокнотов:

1. Творческие блокноты – интерактивные дневники с креативными заданиями;

2. Планеры – блокноты-органайзеры, в которых удобно записывать свои ежедневные планы;

3. Скетчбуки – мини-альбомы для зарисовок;

4. Блокноты для беременных, в которых будущие мамочки ведут дневник беременности;

5. Блокноты для разных видов профессий с тематическим оформлением и разным наполнением;

6.Бизнес-блокноты с удобной разлиновкой;

7. блокноты для книголюбов, предназначенные для ведения читательского дневника; и даже

8. Другие необычные блокноты, например, для планирования деятельности в Instagram.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Большое количество модных тенденций в мире блокнотов открывает безграничные возможности для организации своего творческого бизнеса. Вы можете выбрать несколько форматов, или сосредоточиться на одном тренде. Изготавливать блокноты вручную, или быть генератором идей, поручая производство типографии.

Планируя заняться производством блокнотов, следует понимать специфику канцелярского бизнеса. Во-первых, нужно разбираться в материалах. Во-вторых, нужно иметь способность угадывать еще несформированные желания аудитории, постоянно мониторить рынок (причем не только российский), знакомиться с новинками и быть всегда «в теме». В-третьих, иметь определенные творческие способности и навыки рукоделия. Последнее, впрочем, не просто пожелание, а основное требование для реализации этого проекта. Потому что руководство создано специально для тех, кто хочет превратить свое творчество в бизнес.

Итак, назовем основные тенденции спроса, на которые следует ориентироваться при планировании бизнеса:

потребители ценят индивидуальность;

блокнот - это способ самовыражения;

любовь к необычным концепциям блокнотов.

Сегодня в блокнотах ценится все то, что выгодно отличает их от смартфонов. Записать номер телефона, поставить напоминание о важном событии или сохранить важную мысль может и смартфон. Но он не может стать яркой деталью образа, отразив вашу личность; в нем нет разноцветных страниц или удобного трекера привычек, где можно отмечать свои успехи; а еще в нем нельзя рисовать и клеить стикеры. Но зато все это может блокнот.

Как выбрать концепцию для блокнотов

Как определиться с концепцией? Какими креативными идеями можно выделиться на рынке? Для начала подробно рассмотрим примеры блокнотов.

Блокнот-планер. Это блокнот для ежедневного и долгосрочного планирования. Листы в нем разлинованы в удобные таблицы, которые позволяют наглядно представлять информацию. Планеры помогают планировать день, составлять удобные списки, управлять временем, ставить цели, мотивируют и фокусируют внимание. Такие ежедневники обычно используют деловые, организованные люди, которые привыкли жить по определенному графику и хотят систематизировать свои записи.

В дизайне таких блокнотов могут использоваться как сдержанные дизайны, так и яркие принты. Все зависит от того, на кого рассчитан блокнот.

Разновидностью блокнотов-планеров являются бизнес-блокноты и контент-планеры. Первые полностью адаптированы для деловых людей. Такие ежедневники выглядят серьезно, дорого и минималистично. С ними можно появиться на переговорах, совещаниях и в офисе. Главная фишка таких блокнотов – удобная разлиновка, содержащая много полезных пунктов. Совсем недавно на рынке появились контент-планеры, адаптированные для ведения аккаунта в Instagram.

Ежедневники для будущих мам. Такие блокноты исполняют желание вести дневник беременности. Являются одними из самых популярных видов блокнотов. Дизайн их обычно яркий, активный, потому что главная цель такого ежедневника – радовать свою хозяйку.

Блокноты по интересам и профессии. Нередко на просторах сети можно встретить блокноты для фотографов, визажистов, скетчбуки для художников и т.д. А читательские дневники благодаря известному бренду Moleskin стали классикой жанра. В таких блокнотах ценится не столько внешний вид, сколько внутреннее наполнение, адаптированное именно под заявленную тематику.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Классические блокноты. Это блокноты с обыкновенной линовкой или чистыми листами, в которых можно записывать любые заметки, не ограничиваясь таблицами, колонками и списками.

Творческие блокноты. Содержат в себе оригинальные задания – они могут быть развлекательные, креативные, творческие, мотивирующие, развивающие и т.д. Обычно такие блокноты изготавливают в типографии.

Чтобы открыть свой бизнес по производству handmade-блокнотов, нужно выбрать концепцию. Распыляться на разные виды блокнотов нерационально. Ведь каждая модель требует тщательной разработки, создания шаблонов, планирования наполнения и т.д. К тому же, аудитория у этих блокнотов совершенно разная, что будет создавать сложности в проведении рекламной кампании. Лучше выбрать конкретную концепцию и развивать ее: придумывать оригинальные способы реализации и фирменные «фишки».

Как изготавливать хендмейд-блокноты и где этому научиться

Когда вы определились с целевой аудиторией, можно начать создавать дизайн-проекты для блокнотов. Процесс производства блокнотов выглядит просто. Сначала надо спланировать внутреннее и внешнее оформление блокнота, после чего создаются шаблоны страниц и изготавливается обложка. Затем происходит этап печати шаблонов и сборка блокнотов.

Планируя оформление блокнотов, необходимо представлять того, кто будет им пользоваться. Именно под выбранную аудиторию разрабатывается дизайн и особенности блокнотов, которые должны заинтересовать покупателей. Еще один момент – внутреннее и внешнее оформление должны сочетаться между собой и по цветовой гамме, и по стилю.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы выделиться на фоне других рукодельниц, можно добавить к своим работам фирменную «фишку». Например, некоторые рукодельницы делают на своих блокнотах окошки-шейкеры, которые представляют собой плотный прозрачный пакет, наполненный специальной маслянистой жидкостью, блестками и пайетками. Кстати, в этом году такой декор пользуется особой популярностью.

Кто-то делает ставку на яркие принты, кто-то – на лаконичный дизайн и натуральные материалы.

Есть блокноты, в которых предусмотрено множество кармашков, интерактивных деталей, которые можно открывать, перемещать, доставать и т.д.

Идеи таких оригинальных деталей, а также варианты дизайна и разлиновки блокнотов можно подсмотреть в интернете – тысячи мастеров выкладывают свои работы. Шаблоны страниц можно сделать в Photoshop или CoralDraw.

В зависимости от типа блокнота может меняться и ход его производства. Есть простые записные книжные, для которых достаточно изготовить простую обложку с кольцевым механизмом и распечатать страницы по шаблонам. Есть более сложные конструкции, которые включают индивидуальные обложки, кожаные материалы и т.д., что потребует использования дополнительных станков. А есть дизайнерские блокноты, где каждый лист обрабатывается вручную. Конечно, все это отражается на стоимости блокнотов.

Чтобы делать блокноты ручной работы, потребуется наличие следующего оборудования:

Компьютер;

• Листорезательная машинка;

  Швейная машина;

  Обрезчик углов;

  Перфоратор-брошюровщик;

  Мелкие инструменты (ножницы, дыроколы и т.д.);

  Расходные материалы (бумага, клей, нитки, элементы для декорирования).

В зависимости от используемого оборудования, масштабов бизнеса и его ориентированности может понадобиться разный уровень вложений. Общая сумма вложений составит примерно 50 тысяч рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Освоить этот вид рукоделия или усовершенствовать свои навыки помогут видео-уроки в открытом доступе и мастер-классы, которые публикует множество мастериц. По возможности, можно сходить на курсы, чтобы освоить какую-то технику. Желательно уже иметь опыт в рукоделии, чтобы сэкономить время и деньги.

Где покупать материалы для создания блокнотов

Материалы для скрапбукинга рациональнее всего брать в интернет-магазинах. Заранее следует изучить предложения основных магазинов: сравнить цены, условия и сроки доставки. Лучше формировать большие заказы, чтобы сэкономить на доставке. С той же целью экономии, желательно выбирать скрап-магазины, в которых есть максимальное число необходимых вещей. Лучше работать с парой проверенных поставщиков, чем путаться в своих заказах и переплачивать за доставку.

Единичные товары можно докупать и в местных магазинах. Хоть цены в них заметно выше, но зато можно получить нужный материал сразу, не дожидаясь доставки.

Как правильно установить цену на продукцию

Чтобы определить цену на товар, следует рассчитать себестоимость его изготовления. Первый вид затрат – это затраты на материалы. Здесь расчет проводится весьма просто: нужно определить, сколько материалов было затрачено на 1 блокнот и их стоимость. Желательно сделать этот расчет при первой же работе, чтобы определиться с расходами на материалы и, возможно, подумать о том, как их можно сократить.

Вторым видом затрат, которые закладываются в себестоимость, является оплата самой работы. Ведь процесс изготовления блокнота занимает время – и оно тоже должно оплачиваться. И здесь возникает сложный вопрос: сколько стоит непосредственно труд? Чтобы ответить цифрами, использовать два варианта: либо устанавливать цену, исходя из суммы наценки от себестоимости (иногда размер наценки может составлять 150-200%); либо рассчитать, сколько стоит час вашей работы. Для этого стоит определить, сколько вы желаете зарабатывать в месяц, потом эту сумму разделить на 22 рабочих дня и на 8 рабочих часов в день. Теперь посчитать цену изделия проще: достаточно умножить стоимость часа вашей работы на количество затраченных на изготовление заказа часов.

Так, у каждого вида блокнота себестоимость будет разная в зависимости от сложности работы и технологии производства.

Помочь в формировании цен может изучение предложения. Посмотрите, по каким ценам ваши конкуренты продают свои изделия? На основании этого и установите цены на вашу продукцию. Стоимость блокнотов ручной работы варьируется в пределах от 700 до 3000 рублей.

Как рекламировать свою продукцию

На сегодняшний день социальные сети являются основными каналами продвижения handmade-продукции. Она, кстати, занимает третье место по популярности среди всех интернет-покупок. Это позволяет возлагать на социальные сети большие надежды. Наиболее эффективен Instagram, который идеально подходит для продвижения визуально привлекательной продукции.

Плюс этой рекламы в том, что она может быть совершенно бесплатна. Достаточно вести аккаунт, выкладывать фотографии своих работ и постепенно набирать подписчиков. Но вложив в раскрутку небольшую сумму, можно получить хорошую отдачу и быстро набрать свою аудиторию. Благодаря автоматическому сервису, в Instagram очень легко запустить промо-акцию, направленную на привлечение подписчиков. Можно предоставить свой блокнот популярному блогеру, который согласится в ответ прорекламировать вашу продукцию. Еще один эффективный вариант – проведение различных акций. Можно провести конкурс и разыграть блокнот, предоставить временные скидки на товар и т.д.

Другим рекламным инструментом может стать красивая упаковка. Люди тянутся ко всему красивому. И если дизайн вашего блокнота красивый, то и упаковка должна быть под стать. Также сработают фото в стиле «блокнот в деле»: покажите, как можно использовать ваши блокноты, как можно оформлять свои записи в них. Если людям понравится это, они захотят повторить и купят ваш блокнот. Посмотреть оригинальные идеи оформления записей можно на сайте Pinterest.

Возможно договориться о продажах своих блокнотов в магазинах. Наиболее охотно креативные блокноты берут на реализацию книжные магазины.

Также можно участвовать в handmade-ярмарках, публиковать объявления на различных сайтах или завести аккаунты на сайтах для рукоделия. Например, на сайте “Ярмарка мастеров”.

Сколько можно заработать на блокнотах

Сумма заработка сильно привязана ко времени изготовления одного заказа. Ручная работа подразумевает ограничение продаж. Как ты ни крути, но продать 20 блокнотов за месяц, когда физически можешь делать не более 10 штук, нельзя. Поэтому приблизительно рассчитывая размер прибыли, следует понимать свой производственный максимум, который зависит от сложности работы.

Если взять стандартный блокнот, производство которого состоит в изготовлении обложки и сборке распечатанного блока листов, то на 1 блокнот будет уходить, в среднем, 2 рабочих дня. Это значит, что в месяц максимальное число выполненных заказов составит 11 штук. При средней стоимости 1500 рублей можно рассчитывать на ежемесячную выручку от 16500 рублей. Сумма, конечно, не поражает количеством нулей, но ее можно увеличить, если делать блокноты заранее и продавать уже готовые изделия. А можно сделать ставку на более дорогие изделия.

Вложив в бизнес до 50 тыс. рублей, можно окупить его за первые полгода работы.

Важно понимать, что данный бизнес, в первую очередь, является хобби, а уже потом бизнесом. Если вы хотите заработать большие деньги, то вам нужно вкладываться в производство, нанимать нескольких рукодельниц и выходить на другие объемы продаж. Все зависит от того, какую цель вы перед собой ставите. Рынок handmade-канцелярии знает примеры, когда хобби становилось прибыльным бизнесом. При грамотном подходе в этой сфере можно добиться хороших результатов.

Стоит ли оформлять свой бизнес

Для сферы рукоделия этот вопрос достаточно сложный. Стоит ли открывать свое ИП, официально регистрировать бизнес и платить налоги? Закон отвечает, что это делать необходимо. В действительности же большинство рукодельниц избегают формальностей и не торопятся оформлять свой бизнес, пока нет стабильных заказов и наработанной клиентской базы.

Если вы относитесь к категории законопослушных предпринимателей и планируете активно развивать свой бизнес, то необходимо зарегистрировать его. Для этого достаточно оформить ИП , установить упрощенную систему налогообложений и не переживать, что среди ночи к вам в дверь постучится налоговый инспектор. В качестве ОКВЭД рекомендуется применить код 47.91 - Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

Вместо заключения

Подводя итог, обозначим все плюсы и минусы бизнеса блокнотов ручной работы. К преимуществам следует отнести:

• возможность работать на дому;
• низкий объем вложений;
• бизнес на хобби;
• интересный и модный вид бизнеса;
• творческий бизнес;
• возможность совмещать с основным видом работы;

Плюсы в данном случае связаны с удобством организации бизнеса. А вот минусы вполне конкретно говорят о проекте:

• ограниченное производство;
• низкий уровень дохода;
• нестабильный бизнес, обладающий некоторой сезонностью;
• чтобы продукция была конкурентоспособна, необходимо придумывать новые концепции блокнотов.

Можно бесконечно взвешивать все «за» и «против». Но самое главное при этом – заниматься любимым делом. Если подойти к нему с умом, тщательно спланировав все этапы работы и творить от души, то можно добиться успеха в этом деле и стать одним из счастливчиков, которым удалось превратить свое хобби в бизнес.

450 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 24074 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

• Битрикс24
• Сервисы Google
• Вконтакте, Instagram

Казалось бы, разумно ли в наш бурный цифровой век вкладываться в бумагу? На фоне разворачивающегося экономического кризиса думать об эстетике продукта и «особом качестве»? Заново изобретать велосипед блокнот? Беспокоиться о тактильных ощущениях покупателей? Двое петербургских смельчаков – Энди Мартин и Елена Шварова, совладельцы компании BOOKOVSKY - на все эти вопросы ответили «да». И вот что из этого вышло.

Как всё начиналось

Все-таки судьба выводит предпринимателей к стартовой точке извилистыми путями. Мог ли знать 18-летний студент, выбравший увлекательную стезю инженера-механика, что не быть ему ни инженером, ни механиком, а быть графическим дизайнером Энди Мартином (псевдоним, ставший именем), арт-директором студии брендинга, да еще и основателем собственной марки имиджевой канцелярской продукции? Вряд ли. И тем не менее.

Энди Мартин

За последние 20 лет Энди Мартин успел поработать в разных дизайн-студиях Москвы и Петербурга, получить несколько профессиональных наград и даже стать совладельцем брендингового бюро ODB . Зачем ему при всем этом понадобился BOOKOVSKY – сложно сказать в двух словах.

«Интерес к карандашам и хорошей бумаге у меня был всегда. Это ощущение - соприкосновения с волшебством – родом из детства, во всяком случае - советского. Я долго носился с мыслью, что блокнот - это не просто тетрадь или ежедневник, он может быть частью стиля, идентификатором, показателем статуса. В какой-то момент я решил: надо уже или делать свои блокноты, или выкинуть их из головы».

В июне 2014 года Энди придумал концепцию первого блокнота. После того, как появился прототип, к делу подключилась Елена Шварова, ставшая в итоге партнером и совладельцем компании. Она придумала название BOOKOVSKY , Энди сделал логотип: «Потом уже было просто трудно остановиться».

Елена Шварова

Была еще одна причина, почему появился BOOKOVSKY . Два десятка лет Энди занимался брендингом, работая с чужими продуктами. «В конце концов, мне захотелось посмотреть на ситуацию изнутри».

Наконец, сыграла свою роль и теоретическая подготовка - Энди несколько лет читал журнал «Секрет фирмы», до сих пор у него сохранилось два ящика журналов. На этот интерес в свою очередь повлияла книга «Законы Паркинсона» (Сирил Паркинсон - автор сатирических работ по проблемам бизнеса, менеджмента и политологии), прочитанная как-то в 90-х. Но еще большее впечатление на начинающего предпринимателя произвела история основателя Starbucks : «Меня просто поразило, с каким упорством человек может добиваться свой цели». Елена похожий эффект испытала от книги «К черту всё, берись и делай» - манифеста экстравагантного Ричарда Брэнсона.

Впрочем, добавляет Энди, истории про чужие успехи и интересные стартапы могут добавить мотивации предпринимателю, но не научат хитростям бизнеса. Когда владельцы BOOKOVSKY столкнулись с непониманием, когда и как стоит снижать стоимость или повышать ее, какие есть подводные камни в договорах с крупными сетями и т.д. – реально ценную информацию они получали от друзей-предпринимателей.

Специфический рынок

Мысль именно делать продукт, а не просто продавать - возникла из наблюдений за российским рынком блокнотов. По словам предпринимателей, этот рынок, с одной стороны, разношерстный, с другой – чрезвычайно консервативный: много однотипного товара от разных производителей. Большую часть предложения на нем составляет канцелярия, производимая в промышленных масштабах. Здесь активны и международные бренды (Moleskine, Leuchtturm, Arwey), и российские (InFolio). Нишу оригинальной продукции почти полностью занял hand-made : крафт, переработанная бумага, тесьма и т.п.

«Такой интересной серийной продукции как у Smythson , Midory , Field Notes в России никто не производит. Оригинальная «канцелярка» у нас выглядит примерно так: это сшитые листы бумаги или даже просто сложенные, завернутые в лист из кожи и перетянутые резинкой. Это hand-made без стандартов. Мы решили показать, что небольшая марка может быть сопоставимого качества с большими брендами. Что может быть оригинальный продукт, но не hand-made в привычном смысле».

Масс-маркет предполагает большие тиражи, и, как правило, китайские сборку и печать – так дешевле. Крупные игроки (как правило, это московские компании) берут объемами, а не идеями – чем универсальнее модель, тем лучше она продастся. Как раз такую продукцию мы видим в большинстве канцелярских магазинов. Оригинальные производители больше любят работать с книжными магазинами, где вход попроще и конкуренция пожиже.

«У нас не было задачи «порвать» других, мы хотели предложить рынку альтернативу, сделать серийные блокноты, но с выраженной индивидуальностью. Продукт, по качеству не уступающий крупным брендам, при этом собранный не в промышленных масштабах где-то в Китае, а мелкими партиями в Петербурге, где мы сами могли контролировать качество и весь процесс производства»

По словам Елены, эту нишу нельзя назвать тихой: в последнее время рынок канцелярских предметов развивается как раз за счет новых брендов, которые выпускают блокноты, скетчбуки ручной работы. Однако, хоть игроков здесь и много, их продукция очень похожа. Профильного сообщества малых производителей канцелярии нет - каждый сам за себя. Активное взаимодействие идет с поставщиками бумаги и типографиями – они больше заинтересованы в сотрудничестве и обмене идеями.

Первые шаги

Продажи предприниматели собирались вести при помощи партнеров – предоставив свою продукцию розничным и интернет-магазинам в Петербурге и Москве. Первые четыре месяца ушли на производство тестовых образцов: просчитывали конструкции, делали концепты, искали лицо продукта - чтобы не получить то, что и так уже есть на рынке.

«Я все думал: что мы хотим сделать, для кого? Деньги же не могут быть целью бизнеса. У него должна быть идея. Если вы хотите заработать, вы должны придумать бизнесу смысл»

Смысл бизнеса был сформулирован в слогане: Live your life till the last page . «Он говорит потребителю о том, что мы разделяем его увлеченность, его жажду жизни. Вдохновляем, поддерживаем, храним самые важные мысли и самые ценные эмоции» - расшифровывает Елена.

Казалось бы, кому в наш насквозь цифровой век нужны блокноты?

Изначально продукция BOOKOVSKY позиционировалась как блокноты для городской жизни - компактные, удобные, которые хочется носить с собой, поскольку они - часть стиля. Кому это нужно? Студентам, журналистам, деловым людям. Им важно, чтобы каждая деталь соответствовала образу.

«Это творческие люди, для которых важно самовыражение, эстетика. – объясняет Елена. - Им не все равно, где они пишут или рисуют. Блокнот сам тебя вдохновляет. И тут важное значение имеет качество бумаги».

«Это сложно объяснить, - добавляет Энди, - чтобы понять разницу, надо провести рукой по обложке или попробовать, как пишет карандаш по бумаге. Кроме того, м ы осознанно ушли от линованных или клетчатых листов, чтобы оставить человеку простор чистого листа и больше возможностей для творчества. При этом в блокноте есть специальный вкладыш с разлиновкой. Человек может подложить его под лист и писать ровно. Мелочь же, но приятно, что о тебе подумали. Это тоже стандарты бренда».

В выборе бумаги Энди использовал богатый опыт общения с полиграфистами. Кроме того, предприниматели выделились нестандартными размерами и пропорциями блокнотов - таких на рынке просто не было. При тестировании некоторые виды бумаги отвергли по техническим причинам - одни плохо биговались (биговка – выдавливание линий, по которым потом легко сгибается лист), у других при резке крошилась кромка.

Чтобы угодить взыскательной аудитории, нужно было учесть тысячи нюансов. Так, скетчбук предназначен в первую очередь для рисования, поэтому листы у него должны подходить для зарисовок любым материалом - карандашом, тушью, акварелью. В поисках оптимальной плотности пришлось испытать много разной бумаги. Предприниматели рисовали и смотрели, чтобы бумага, например, не сворачивалась от намокания. Рисовали, пока не нашли то, что нужно.

«Блокнот – это вообще приятный способ сохранить самое важное. Особенно для эстетов-кинестетиков»

Первые продажи

Производство блокнотов BOOKOVSKY полностью сосредоточено в Санкт-Петербурге. Все модели, прототипы, графику Энди делает самостоятельно. На Елене - идеология и общение с магазинами.

Первая «официальная» серия блокнотов BOOKOVSKYбыла выпущена осенью 2014 года. Она обошлась партнерам в тысячу долларов – столько стоили бумага, пружины, проволока, заказ обложек в типографии. Однако первые продажи случились еще раньше – тестовые образцы у предпринимателей скупили знакомые, которые рассказали о бренде своим знакомым, а те - своим. Так заработало сарафанное радио. В ноябре была открыта группа в «ВКонтакте»: здесь можно было оформить заказ. На тот момент в ассортименте петербуржцев было две модели блокнотов и фирменные черные карандаши. Свой интернет-магазин тогда казался излишеством.

И сегодня Instagram и группа в «ВКонтакте » являются основными каналами продвижения бренда. Впрочем, к эффективности последнего есть претензии – так что BOOKOVSKY присматриваются к Facebook.

В упомянутой первой партии было всего по 100 штук двух видов блокнотов: City Notes и Coffee Notes. Первый – городской блокнот для записей, заметок и зарисовок. Отличительная особенность – обложка, выполненная из приятного на ощупь материала (touch cover), который со временем вытирается и становится еще приятнее. На обложке изображена карта Лондона – это уловка: людям хочется взять блокнот в руки и разглядывать карту, искать знакомые названия. Coffee Notes с отрывными листами выполнена по принципу «заметки на салфетках», когда надо быстро записать свои мысли или кому-то оставить номер телефона.

В январе 2015-го BOOKOVSKYрешили предложить свои блокноты магазинам. Первым был книжный «Подписные издания» - просто потому, что нравился самим - за атмосферу и хорошие книги. «Издания» взяли на реализацию пробную партию - 10 блокнотов каждой модели и 10 карандашей. Партия была продана за месяц. В следующую поставку уже вошла новая модель блокнотов - скетчбук на пружине.

Сегодня таких точек продаж у компании около двадцати - в основном, это книжные магазины в центральной части города, хотя блокноты петербургского бренда можно встретить и в магазинах модной одежды, таких как ЛУУК и «Большой».

Поход по магазинам

«Знакомые предупреждали, что «встать на полку» будет очень не просто. – рассказывает Елена, - Когда мы шли договариваться в первый магазин, были готовы к отказу. На самом деле 9 из 10 магазинов охотно берут блокноты на реализацию. Правда, потом, бывает, возникают сложности с контролем выплат. Ну, от этого, наверно, никуда не деться».

По словам предпринимателей, во все магазины, где сегодня предлагается продукция BOOKOVSKY , их пустили без входной платы. Такой подход Энди и Елена объясняют профилем деятельности: канцелярские и книжные магазины - это не сетевая розница: если продукт нравится, берут с интересом. Однако, только на условиях реализации, накидывая сверху свои 50-100%. Никто не хочет брать на себя дополнительные риски.

Уже год BOOKOVSKY присматриваются к Москве – там наибольший интерес для петербургского бренда представляют крупные, в том числе сетевые магазины. Увы, это значит, наценка от 150% и то, что деликатно называется «не всегда комфортные условия выплат» - те же просрочки по платежам. Так что пока покорение столицы отложено.

Несколько месяцев назад производители блокнотов начали сотрудничать с иллюстратором Екатериной Хозацкой, которая ведет проект о заведениях Петербурга Between the Bars Теперь они делают блокноты с иллюстрациями Екатерины на обложке. Работают по предзаказу, изготавливая блокноты с иллюстрацией на выбор, а их уже более 40 с изображениями различных баров и кафе. Покупают такие блокноты, во-первых, поклонники творчества госпожи Хозацкой. А, во-вторых, BOOKOVSKY предлагают заведениям, изображенным на иллюстрациях, реализовывать продукцию как промо в своих барах.

«Наши конкуренты сейчас - те с кем мы оказываемся рядом на полках в магазинах. Это и производители нашего ранга – например, Voodoo Book и Memorandum , и крупные бренды вроде Moleskine. Но мы не ориентируемся на них в производстве. Нам ближе всего по духу американский Field Notes . Они другие, совершенно независимые»

Семейство BOOKOVSKY

Сегодня создатели BOOKOVSKY предлагают покупателям шесть моделей блокнотов и скетчбуков. Скоро появятся еще две – скетчбук и тетрадь А5 размера. Отличительной особенностью всех блокнотов петербургской марки являются нелинованные листы. В ассортименте три разновидности – на пружине (для рисования и скетчей), на скрепке (для записей и зарисовок), отрывные (для заметок). Кроме того, есть фирменные карандаши - их жесткость лучше всего подходит для бумаги, которая используется в блокнотах. Они выполнены из черного дерева, то есть когда вы точите карандаш, он по-прежнему остается черным. Карандаш дополняет блокнот, они выполнены в одном стиле.

Основа марки - три базовых модели. BOOKOVSKY City Notes – это черный блокнот на скрепке, с молочной бумагой внутри, формата 105х145. Это блокнот на каждый день, с оригинальной обложкой, которая со временем вытирается как джинсовая ткань. BOOKOVSKY Cafe Notes – узкий блокнот для записей, отрывной с перфорацией, с обложкой под кожу. Представительный и выглядит как аксессуар. BOOKOVSKY Sketchbook Travel- это квадратный 20х20 см альбом для эскизов и иллюстраций.

«Сейчас планируем выпуск фирменного ежедневника. Он будет недатированный и нелинованный. Не «канцелярский» ежедневник, а скорее партнер на каждый день. Для меня в этом смысле эталоном является блокнот Smythson и их философия, традиция использования блокнота как помощника в путешествии. Если перефразировать фразу из фильма Гая Ричи, если ты достал на встрече «Смитсон», то сразу видно: ты - человек воспитанный, у тебя есть вкус, и с тобой можно иметь дело. Мы тоже стараемся делать такие блокноты», - говорит Энди.

Ручная сборка

Все модели блокнотов BOOKOVSKY стандартизированы, то есть по каждой заранее известно, что за бумага используется, какая будет обложка, какие размеры и т.д. Как правило, все начинается с покупки необходимого объема бумаги, потом предприниматели заказывают отдельно в типографии обложку. После готовности начинается сборка: бумагу режут, бегуют, скрепляют вместе внутренние листы и обложку, опять подрезают. На последнем этапе у блокнота скругляют углы.

«Собственная сборка в отличие от типографской позволяет контролировать качество, - объясняет Энди. – Конечно, пришлось купить кое-какие приспособления (скруглители, резаки, брошюровщики, штампы, прессы, установщики скрепок), но мы даже рады. Какие-то идеи вообще в типографии реализовать сложно – например, никто не делает блокноты с отрывными листами в обложке».

За год производство блокнотов BOOKOVSKY почти не изменилось: они собираются вручную в мастерской, которая является частью офиса. Ведется учет сбыта и остатков на складе. Кстати, на время сборки штат компании вырастает до трех человек – есть приходящий помощник. Сложные внутренние блоки с перфорацией отдаются на аутсорсинг.

В основном, петербуржцы используют импортную дизайнерскую бумагу, чаще всего - немецкой фабрики Gmund. Блокнотов из таких материалов на рынке не так много. В масс-маркете обычно используется более простая и дешевая бумага.

«Бумагу мы покупаем у компаний «Берег», «Анталис» и немного у «Дубль В». Материал импортный, поэтому цены привязаны к валюте. Если год назад лист цветной бумаги 100х70см стоил около 200 рублей, то сейчас 400-500. Выбрать более дешевую бумагу мы не можем - нам очень важны тактильные ощущения от соприкосновения с брендом. Бумага, которую мы выбрали – это составляющая бренда, стиль, по которому узнаются наши блокноты. Увы, в России не производят дизайнерскую бумагу. С тонированной вообще проблемы - ее мало. Тонированная бумага - это особая эстетика, после такой на обычную офисную даже смотреть не хочется».

Переждать бурю

Наценка, которую закладывают в отпускную цену производители - плавающая, зависит от модели. Себестоимость они стараются держать не более двух долларов - это от 20 до 50% от цены блокнота (средняя цена – 300 рублей). По словам предпринимателей, в одной точке продается от 5 до 10 экземпляров ежемесячно. Конечно, показатели скромные. К тому же из-за кризиса прибыль снизилась – бумага подорожала, а поднимать цены на блокноты петербуржцы не стали. Логика проста: надо переждать бурю.

«Канцелярия не является предметом первой необходимости, поэтому сейчас многие экономят на таком удовольствии, – признает Елена. – Но как только экономическая ситуация в стране выправится, спрос на стильную канцелярию начнет расти».

Себестоимость блокнотов в основном формируется за счет материалов и затрат на печать. Приличных вложений потребовала и закупка оборудования. И хотя предприниматели обошлись без кредитов и внешних инвестиций (да и желающих инвестировать не было), все, что зарабатывают, сегодня вкладывают в развитие.

Отсутствие штата – существенная экономия на заработной плате. «Мы начинали дело вдвоем, сейчас так и работаем. Модели блокнотов разрабатываем сами, группы в социальных сетях ведем сами, договариваемся с магазинами и ведем отчетность тоже самостоятельно. Пока справляемся» - резюмирует Елена.

Бизнес оставляет партнерам время на другие дела. И Энди, и Елена продолжают разрабатывать стратегии и дизайн в студии брендинга.

Работа над ошибками

«Я думал: вот сделаем крутой продукт, и он сразу будет востребован потребителем. Практика показала, что не все так просто, надо еще дойти до этого потребителя. – вспоминает Энди. - Например, поначалу мы ударились в корпоративные продажи. Казалось, что это будет эффективнее. У нас и сейчас есть доля таких заказов, но теперь я уверен, что массовый рынок - куда более верный путь для нашего продукта. Он интересен своим разнообразием, дает свободу маневра. В корпоративных продажах, как правило, востребованы 1-2 модели и только».

Кроме того, производители столкнулись с настороженным отношением аудитории к бренду.

«Блокнот из хорошей бумаги, собранный вручную – не дешевое удовольствие, - признает Елена. - Многие пока не понимают, за что платят. То есть людям нравятся отдельные модели, и они были бы рады получить в подарок что-нибудь от BOOKOVSKY , но купить самому для себя не всегда готовы, говорят – «дорого». Кроме того, потребитель привык к тому, что если бренд не массовый, то это явно выраженный хенд-мейд – с использованием крафта, кожи, тесемочек и прочего. К серийной канцелярии, которая собирается вручную, только начинают привыкать».

«Сейчас основной акцент в продажах смещен именно на работу с магазинами. – рассказывает Елена. – В планах увеличить количество точек, начать сотрудничество с московскими магазинами. Также мы убедились в том, что без собственного интернет-магазина не обойтись - э то, прежде всего, комфорт потребителя: там он может самостоятельно оформить заказ и сразу оплатить удобным ему путем. В современном мире все к этому привыкли, так что приходится соответствовать уровню. Мы как раз сейчас занимаемся запуском интернет-магазина».

Канцелярский бизнес – как и любой другой – имеет свою специфику. Здесь нужно не только разбираться в материалах. Нужно также угадывать еще несформированные желания аудитории, постоянно мониторить рынок, и не только российский, знакомиться с новинками и подходами других производителей. Нужно понимать природу спроса. Выяснилось, что в продажах представительской «канцелярки» тоже есть фактор сезонности, хотя и не очень выраженный. В сувенирных магазинах пик продаж блокнотов приходится на туристический сезон. Кроме того, канцелярские товары активно закупаются студентами перед началом учебного года, правда в высоком ценовом сегменте заметного всплеска спроса не наблюдается.

Прошедший год многому научил Энди: «Скажем, особенность наших типографий - они всегда стремятся все упростить. Сделать так, как удобнее им. Если вам нужна тонированная бумага определенного сорта, проследите, чтобы в конечном тираже оказалась именно она, а не похожий аналог. Мы, в конце концов, теперь всю бумагу покупаем сами - еще и дешевле выходит».

Еще один важный вывод, который сделали для себя владельцы BOOKOVSKY - нельзя быть брендом для всех одновременно.

«Мы пошли на поводу у рынка - выпустили целую серию «подарочных» блокнотов с цветными обложками, фактурной бумагой, тиснением. Потратили много времени, но эти блокноты оказались не очень востребованы. Я много раз читал, что когда фирма кроме базовых моделей начинает выпускать какие-то модные или сезонные позиции, в результате размывается понимание - кто она, для кого и для чего. Конечно, когда читаешь об этом, то думаешь - я так не поступлю, но на реальном рынке ошибки неизбежны. Надо было оставаться в рамках своего стиля».

«Видели-видели, молодцы»

Продвижение BOOKOVSKY выстроено, в основном, через интернет. В этом смысле хорошо работают группы в соцсетях. Кроме того, компания сотрудничает со студенческим конкурсом по маркетингу «Маркеториум» - это прямой контакт с целевой аудиторией.

Совсем скоро будет запущен полноценный сайт с интернет-магазином, где можно будет купить любую модель блокнотов и скетчбуков. Наконец, магазины – это тоже канал продвижения, где человек может посмотреть и потрогать (что немаловажно) все блокноты.

«Вот приходишь в новый магазин договариваться о сотрудничестве, а тебе говорят: «мы о вас слышали» – приятно. Вообще сами магазины – хороший инструмент для продвижения: даже если люди не покупают, то все равно видят бренд, запоминают»

На узнавание бренда работает и участие в фестивалях-маркетах - проходимость там высокая. Однако как канал продаж для блокнотов BOOKOVSKY маркеты оказались неэффективны: а удитория приходит туда именно за «хендмейдом», или просто поглазеть.

Елена уверена, что BOOKOVSKY можно будет вывести на западный рынок – стиль бренда и качество вполне соответствует европейскому уровню. Кроме того, есть мысли продавать франшизу. Купить бизнес петербуржским производителям концептуальной «канцелярки» пока никто не предлагал. Хотя от крупных игроков рынка доходили приятные отзывы – мол, видели-видели, молодцы.